家居用品需求增长,位于建设六马路的“BENSHOP”销售火热。其老板李伟斌先生在广告设计业内小有名气,凭借着敏锐的市场嗅觉,在原创艺术与市场需求中找到了平衡点,使得这家货品多为“曲高”的小店并没有“和寡”,屹立在闹市区已超过了5年;在同行中算得上一个不大不小的奇迹。
传统佳节前后,家居用品需求增长,位于建设六马路的“BENSHOP”销售火热。其老板李伟斌先生在广告设计业内小有名气,凭借着敏锐的市场嗅觉,在原创艺术与市场需求中找到了平衡点,使得这家货品多为“曲高”的小店并没有“和寡”,屹立在闹市区已超过了5年;在同行中算得上一个不大不小的奇迹。
创业风险:
多数产品售价偏贵,远高于非原创产品的价格,暂时不属于大众消费。比较起餐饮服务业,该类生意进货昂贵、毛利率偏低。
创业潜力:
发达国家乃至北京、上海,类似小店的生意都是越做越红火;随着经济的发展,市民文化素质的提高,个性化需求将更高,小店的前景值得期待。
创业选址建议:
中原地产的王敏小姐认为,类似店铺卖的虽是产品,经营的却是文化概念,一定要开在具有同样文化渊源的地段,就目前广州来说,天河南、建设六马路、江南西路等社区商街是比较好的选择。进入东莞、佛山等富裕城市时却要慎重,毕竟,原创文化还不能人人追捧的。
风格:看书聊天购物喝咖啡并行
作为艺术工作者,李伟斌投资开设家居店是在无意之中,但他认为,文化与利润从来都不是两个背道而驰的概念。向顾客推荐包含文化概念的商业用品,只要实用性强、质地上乘,都能受到大众青睐。
2005年,李伟斌就想到,不如投资开设一家原创风格的家居用品店,销售自己所爱的外国产品与朋友们的作品。
他上网搜索信息,外国的小店就给了他一些启发。发达国家的原创作品店很少以独立的零售店模式出现,而更像一个个生活馆,功能多样化。李伟斌发现,这些小店销售的不仅是产品,而是一种慢慢过日子的生活方式;有了这条核心理念,自然就会有熟客群。
于是,租赁店铺之后,他也如法炮制装修,加进了两条功能。一是咖啡吧,前台收银处“做大做强”,修成了咖啡台,顾客买原创产品时还可以买饮料喝。再者,他将小店加入“书吧”功能。一个顾客,但凡进店,可干的事情就有了四种,看书、买产品、喝咖啡、与朋友聊天。
经验:坚持原创选货又适当本地化
5年商场沉浮,太多的同行在选货大潮中迷失了自己,李伟斌却凭借独特的眼光与嗅觉脱颖而出。
开始的时候,他对于原创理想特别坚守,进来的货品不是国外新潮流艺术家的最新作品,就是国内精英原创团队的样板作品,但价格难免偏贵。之后,他进行了两个方面的改革。一方面,他引进了更多的供货商,尤其增加了年轻人偏爱的文具与洁具,并将色彩斑斓的浴巾、可爱的模型陈列在店铺的醒目之处,吸引年轻顾客的目光。
再者,环保概念成为了他抓住男性顾客、中性偏好女性顾客的重头戏。他做广告设计多年,对于产品定位有着深刻理解,环保理念中,淳朴的质感、洁净的材料,是与男性审美需求不谋而合的。
于是,小店的产品被他重新划分了类别,顾客各安其所,人流量一下子大了起来。2006年,小店就进入了稳步盈利状态,并且在业内打响了名声。