晋江鞋企给创业者的启示(一)
关键词:晋江鞋企,创业者,启示,明星代言,营销策略
敢拼爱拼的晋江人再次用行动证明:来自民间的勃勃的野蛮生长力量;同样的故事在另外的领域也上演着;明星代言似乎是晋江人偏爱的一种营销策略。在晋江,类似的创业发家例子不胜枚举。
敢拼爱拼的晋江人再次用行动证明:来自民间的勃勃的野蛮生长力量。
在晋江这片贫瘠而有限的土地上,一批文化程度不高的农民“泥腿子”;虽然面朝台湾、与之有着浓浓的血脉联系,但经过几十年的政治阻隔,只靠着若隐若现的“海外关系”和那份改变命运的决心——晋江人就踏上了自己的事业征程。
1991年,现任安踏集团董事长丁和木创办的安踏鞋厂成立。这时的安踏还仅仅是一个普通的家庭工厂,其初中未毕业的儿子丁志忠(现任安踏集团总裁)已在北京打拼四年。由于在技术、材料方面的不足,无法在国内市场立足,安踏转而替跨国公司接单做OEM代工,即便如此,那时的安踏也不是一个优等生。然后自1997年,安踏突然发力,靠着导入VI一跃成为当地企业的榜样;一步先,步步先,现在的安踏已成为直逼国内龙头老大李宁、令国际运动鞋巨头不敢忽视的本土先锋力量,2008年营业额达到46.3亿元!
同样的故事在另外的领域也上演着。
1993年,在晋江罗山镇社店村创办雅客食品的是一位叫陈天奖的当地村民。虽然只有中学文化程度,陈却似乎有着天生非凡的经商才能和与时俱进的思想意识。1996年赚得第一桶金的他没有止步,而是把钱全部投进研发中,建立自主的研发能力和实验室。2002年更是与德国技术公司进行合作,并引入国外生产设备及检测设备。
同时在营销上更是大胆进取,2003年与国内著名影视名星周迅合作,雅客V9横空出世,单品营销一年达3亿元,成为营销传奇,接着雅客乘势又与顶级明星S.H.E及TWINS合作,将一个小小糖果行业搅得风声水起,雅客迅速成为中国糖果业老大。