隐形翅膀一：划分新品类只为更好的斗争

　　这是一个老生常谈关于品牌定位的问题，树品牌是为了和消费者更好的沟通，让消费者有更高的品牌使用率和品牌忠诚度。企业要做的工作就是让尽可能多的消费者关注本品牌、了解本品牌、喜爱本品牌并忠于本品牌，其中让消费者关注品牌、了解品牌是要做好的第一步，也是最重要的一步。

　　中国本土中小企业大多是市场的后进者，技术没有优势、资金没有优势、品牌没有优势，如何参与竞争？如何创建品牌？如何用三年的时间走完其他企业十年走完的路？划分新品类是最省时、最省力的办法。划分出新品类意味着可以做个插班生，从一年级直接跳到六年级，和其他行业老资格平起平坐。划分新品类解决了很多常规方法无法解决的问题。

　　首先，解决了消费者认知的问题。我们都知道人类有一些基本的认知规律，比如只对A感兴趣，能够记住的同类事物多数不超过三个。划分新品类就能够让自己迅速成为A，但前提是新品类划分要有根有据，有现实的市场需求，有实实在在的消费群体。

　　其次，解决了品牌传播的问题。有两个层面，其一、没有相关类似的信息存在，使得品牌信息的传播免受干扰；其二、品牌传播信息的新颖性和独创性使得很多媒体主动关注和理论，省去了不少品牌传播的费用。

　　最后，解决了竞争对手阻击的问题。成熟的品牌会设置很多行业壁垒，也会关注行业后进者的一举一动，采取相应的措施。他们一般有较完善的产品体系，有的是利润性的、有的是战略性的，还有的是进攻型的。举例说明，如果有后进品牌妄想用低价搅乱市场，那成熟品牌的常用做法是把进攻型的产品也实施降价以打击后进品牌，保护利润性产品和战略性产品。对于一个创建出新品类的品牌来说，那些元老级的成熟品牌往往束手无策，因为他们没有相类似的产品，等他们做出反应的时候，只要操作得当，我们已经牢牢掌握了新细分市场品牌的地位了。

　　隐形翅膀二：宁做鸡头不做凤尾

　　刚才讲了品牌定位的问题，现在讲市场拓展的问题。中国地大物博，人口众多，每个地域风土人情各异，宏观环境不同，作为一个刚创品牌不久的中小企业，资源总是有限的。

　　现在就面临着两个选择：是把这些资源用到全国市场，收获一锅半生不熟的浆糊粥呢？还是投到重点市场，收获一碗香喷喷的大米饭呢？明眼的人都会选择后者。俗话说：宁做鸡头不做凤尾。做鸡头有发言权，发出的声音别人都愿意听；做鸡头有选择权，想吃什么吃什么，过得多滋润、多潇洒！而凤尾呢，花架子，除了好看点能捞到什么实惠了？还有很多人整天盯着你，想拔你几根尾巴毛据为己有。

　　选择无所谓对错，关键看你能不能够驾驭。有多大的饭量吃多少的饭，有多大的能量做多大的事！我们做企业也是如此，不要求那些虚名，那些不是我们想要的。只要对市场有控制权、在行业有发言权，再小我也可以很强大，因为我是产业价值链的链主，这里我说了算！

　　留心发现，我们能够找到更多能够帮品牌高飞的“隐形翅膀”！