一线与二线市场中各大超市主宰着渠道经营，厂家在与之搏弈的同时也尽乎精疲力竭了。上百种费用的明目，上百天不回货款的现实，竞争对手围追堵截的状况，迫使大家都在寻找新的增长点。同时城市高额的人员费用和高频度的人员变化，也让大厂家无可奈何，让小厂家无所适从。综上所述，我们应该能够认识到：渠道必须下沉，县域市场将是我们新的重要工作方向。
第五：搞定合作者身边的人。这一点犹为重要，做决定的是老板，而说坏话的多是老板身边的人，他们一般不愿意加个活的，不管是业务还是财务，所以这方面需要动脑筋的，你一定先把市场说透，让他们的业务人员信服并害怕，怕你说他们工作的不当影响自己，这样先声夺人了。而老板身边有人说好了，那么就是说他们愿意担当一定的工作风险了，这时你的表现也要体现出对合作者公司业务的认可，这种配合我想是需要的，前题是他是你的目标合作者。
第六：一定要借助于经销商之间的关联效应。县级市场各经销商的关联效应很强，你做绥化，我做海伦，产品互相介绍，政策互相打听，配合得天衣无缝，以争取最大的厂家支持，公司在开发过程中要充分利用此点，这样能建立的稳定的客户群。
经销商的开发是县域市场开发最重要的一环，剩下的工作就是经销商与厂家一起开发下面的批零销售商，而在这方面经销商是第一位的。所以可以说只有经销商开始了与厂家的合作，市场开发工作就可以有条不紊的进行了，下面最重要的工作就是市场的维护与管理了。
县域市场的管理策略
县域市场的管理是一个非常重要的问题，而大多数企业却不一定有如此的认识，他们把较好的人力资源、促销资源、物质资源都倾向一二级市场，这显然是不应该的，那么县域市场的管理应该如何做呢？
第一：加强重视，强调管理.做县域市场不是无奈的选择，而是主动的出击，所以不能要加强重视，特别是做惯了大市场的营销队伍，一定要思想上、行动上加强管理，要又细又实。把握好了细，大家才有深入，才能摸索出新的东西和机会，只有实，才能把决策变成执行力，才能把市场做透。
第二、价格定位要准确，实在点好。前面我们讲过，价格的重要性，那么价格的管理当然是重要的了。价格定位要准确，县域市场对价格要求一般是稳定，所以你第一步没定好，以后会被动，定价时要充分考虑到消费能力和消费认识，一元钱和一元零五分对厂家讲是一个价格层级，可是对老百姓讲可能就是两个层级。所以要实在，别因为价格战打响时再减肥，那么会非常被动。
第三、良好的形象是必须的。消费者是要面子的，良好地才能满足这一点，所以企业的县域市场管理中形象是十分必要的，如海报的张贴，堆头陈列，送货车体广告等要体现热情，体现大方，通俗易记。
第四、管理好自己的业务人员时间。一般的厂家都有外埠市场业务人员进行县域市场的开发与维护，那么他的时间管理将是一个重要问题，在目标业绩管理的同时，在时间管理上要下功夫，让他们深入到市场当中去，不仅仅做公司与经销商的联络员。