在市场潜力巨大的同一行业，竞争策略显得尤为重要。首先应尽量在满足客户最迫切需求，而竞争对手尚未发现或难以满足这方面着手。这样做你可以抢先占有市场和 先机，赢得客户的认可和信任，提高企业以及产品和服务的知名度，给客户留下深刻的印象，夺取竞争优势，为企业积累雄厚的资本并为以后的发展奠定扎实的基 础。例如：黄光裕当初在北京经营国美店面时，看准了当时市场潜力巨大的家电行业，怎样才能把消费者从当时的大商场吸引到国美店呢？黄光裕发现当时消费者都 渴望家电的价格低些，而大商场因为采购渠道等原因价格太高，哪些能低价采购的小商贩为了暴利低买高卖。而黄光裕整合了采购渠道和经营模式后，一直坚持截然 不同的薄利多销的低价策略，很快占领了市场，夺取了在家电行业的竞争优势。之后，国美成功在香港上市，发展成了全国零售业巨头。

　　如 果以上这点很难做到，你就要尽可能在产品和服务的层面上与竞争对手区别开来，力求不在一个层面上。比如：人家定位为中老年人，你可定位为年轻人；人家侧重 智能化，你侧重节能环保等等。因为在竞争对手所在的层面，往往是其强项，对自己则未必；如果展开竞争，以己之短攻彼之长绝非明智之举。即便在这方面你也是 强项，硬碰硬也不是智者所为；只有看准自己的强项，选择与竞争对手不同的层面，避实击虚才是高明的选择；不然在同一层面是你的最强项，能

　　最终形成对竞争对手有绝对竞争优势。

　　如 果在同一层面竞争，你当前的实力又不如竞争对手，那你千万别与之正面竞争，更应避实击虚；你要选择抢占其尚未占领的广阔市场，根据市场的变化及时准确地制 定和调整战略，注重每一个细节；力求以比竞争对手更优质的产品和服务赢得客户的信任并在此基础上培养一大批忠诚的客户；不断壮大自身实力，在市场竞争中占 有足够的市场份额。正如当初沃尔玛刚成立时，为了避免同美国大城市的零售业巨无霸正面竞争，选择当时零售业巨无霸尚未触及而且根本看不上眼的二三线中小城 市和乡村小镇作为市场，采用以二三线中小城市和乡村小镇包围大城市的竞争策略；尽量通过降低成本以求薄利多销牢牢占领这片广阔的市场为沃尔玛积累了雄厚的 实力。之后沃尔玛同样以薄利多销的策略进军大城市，很快占领了市场，如今沃尔玛已发展成为全球最大的零售业巨头。

　　如果能不义气用事，在互利双赢的基础上与竞争对手合作，取长补短，优势互补是最明智的做法。现在有很多企业通过相互参股来巩固合作关系和实现互利双赢。