失败为什么成功靠什么 大学生创业前看看前辈忠告  

    在校创业族日渐增多　试水创业大学生最爱网店 

    浙江在线12月02日讯 在调查60多名大学生创业者的过程中，我们听到了很多生动的故事。他们同样年轻气盛过，同样充满理想，同样摔过跟头，但大部分人都没有放弃创业的道路，即使创业的理想暂时搁浅。

    不管已经失败，还是成功，创业者的经验或教训，或许能让想创业的你少走弯路。

    做花卉生意失败了的魏博：创业的困难比想象的多

    创业素描：大学时期就开始做代理，毕业后创业失败，目前正在一家证券公司工作，等待机会重新复出。

　　碰到困难时就对自己说：“想办法解决问题！”

　　戴着小小的银框眼镜，小小的个子，坐在电脑桌前，看着“大智慧”股票软件中花花绿绿的数字与图形。

　　这个浙江大学自动化控制专业毕业的男生叫魏博，“我们学校很多学生在大学里就开始创业了，做得不错的现在还在坚持，大部分失败后就去企事业单位工作了。”在学校时，魏博也开始做一些商业代理产品，赚点小钱。

　　“读书时只是小打小闹，但也积累了经验。”魏博觉得读书时接触一下“商业”，对将来创业还是有好处的。

　　2007年7月，魏博毕业了，他和在浙江大学华家池校区读研究生的朋友一起，办起了杭州兰润生物科技有限公司，打算做水培植物。

　　“水培植物科技含量比较高，调研后发现在杭州做这个的公司很少。”魏博投资十几万元，朋友出技术，2人团队开始冲锋。

　　让魏博没想到的是成本居然那么高。公司租了5个大棚，租金还可以预算，但大棚温度要控制在28～29℃，一个月一个大棚的电费就要1000多元。“杭州市场上大部分水培植物都是从深圳运过来的，深圳的气温条件比杭州好，成本就要比我们低30%左右。”

　　“想办法解决问题！”这是魏博遇到挫折首先想到的。

　　“用电费钱，用烧煤来控制温度可能比较便宜。”魏博就自己画了煤炉的图纸，买了铁皮，拿到杭州市郊的留下镇去加工制成煤炉。“几百斤重的煤炉，我用租来的三轮车从留下踩回市区，但是没想到煤炉根本控制不了温度，以失败告终。”

　　2007年底，魏博决定改做泥土培植的花卉租赁。“刚开始，我觉得花卉租赁应该是赚钱的，一盆花一年能收100多元，成本只要20多元。”但是事实并不顺利，2008年初天降大雪，租赁大棚的公司又以放假过年为由关门休息。“他们休息就意味着不向大棚输送暖气，等过完年开门的时候，我们有60多盆花冻死了。”刚毕业缺少社会经验的魏博没有看清楚合同的细节，上面约定所有责任由魏博自己负责，结果这次损失严重。

　　“后来只好学其他花农，自己不种植物了，从深圳运来再租出去。”虽然货源稳定了，成本也降低了，但是还是出现了其他的问题。“我们要先垫资1万～2万元买植物，而租赁花卉一般是一个季度付一次租金，要分四次才能收回，根本就做不大。”

　　美好的设想遇到现实的残酷，今年5月，魏博放弃了。如今，魏博在一家证券公司上班，但他并没有放弃创业的想法。“如果有机会，还会向信贷行业发展”。

　　创业感悟：

　　当初太理想化，对事情考虑不够全面，包括资金方面。刚开始我们也想过找风险投资公司投资，但后来发现，小公司如果没有独特优势，发展空间又有限，风投根本就看不上你。由于刚毕业就创业，社会关系很有限，碰到问题想寻求帮助，总觉得很无力。

　　开了五家IT连锁店的王晶：吃苦耐劳也是成功的砝码

　　创业素描：大学时“投机倒把”赚了第一桶金，又到大公司实习调研市场，没毕业就开始创业，如今“易族校园IT连锁店”已经开了5家。

　　碰到困难时就对自己说：“为家人争光！”

　　王晶个子瘦瘦小小，却是易族校园IT连锁店的老板，已经有5家店面了。

　　“大一的时候我就进入了学校的外联部，认识了很多学生会干部，还结识了一些学校社团的组织者。”家里父母开着饭店的王晶很有做生意的想法。开学期间学校里的电话卡总是卖得很火，王晶就从移动公司的朋友那里拿了电话卡，让身边的同学去各个学校卖。

　　“后来我又用卖电话卡赚的钱进了一批收音机。英语四级要考听力，收音机卖得很不错。”

　　冬天，王晶还去杭州汽车东站批发手套、围巾、棉拖鞋，到食堂门口卖。“我们学校女生占了70%，我的东西很漂亮，很快就卖完了。”靠着这样的眼光和敏锐的经济头脑，王晶积攒了自己的第一桶金。

　　大二时，王晶在杭州各大电脑城里发过传单，还和电脑城里的商户进行交流。“我的交际能力不断提高，人脉也不断增长，现在我店里的很多货源，就是那时候结识的朋友提供的。”

　　2007年8月28日，上大三的王晶决定在下沙高校园区开一家数码店。“我的销售渠道已经打开了，对电子产品也比一般人熟悉。”王晶说服了2位同学一起入股，凑了10万元资金。“真正做起来，发现有很多困难。”

　　“刚开始主要是资金不足，缺少流动资金，我们就想找一家投资公司投资。但是跑了很多家公司，他们都不愿意投资。”王晶把自己的学费投了进去，一个月后才把学费补上。现在王晶的店从杭州下沙高校园区发展到了滨江区、绍兴和湖州。“每家分店我们都占30%的股份，合作的店主都是比较有创新精神的大学生。”

　　“易族电脑”刚开始营业的时候，“店里人手不够，我们就自己跑去做电脑售后服务，有时候晚上10点多还有人打电话过来要求修电脑，所以我们经常晚上11点多才能回学校，翻窗户进寝室。”

　　给王晶印象最深的就是有位阿姨给自己的女儿买电脑，“我和她从12点一直聊到下午两点，她终于愿意买我们的电脑了。但是1年内，我们跑了十多趟为她的电脑重装系统，杀毒。”就是这样真诚的态度，王晶的店越开越多，今年10月1日，易族电脑浙江工商大学形象店开张了。

　　创业感悟：

　　做自己熟悉的行业，熟悉有时候也是核心竞争力——熟悉才会对产品有判断力，才会拥有资源渠道。创业真的很辛苦，但每个能挣钱的机会都不能放过。别指望有人投资给你，有多少钱做多少事，这样才不会死在半路。

　　烧了两年钱做网站的大力：吃得起苦，才不会在天亮前死去

　　创业素描：读大学时开过酒吧，工作几年后和朋友合作开过实业公司，因理念不合分开，如今在做一个原创网站“阔地”。

　　碰到困难时就对自己说：“再坚持一下天就亮了！”

　　名校医学院毕业，大医院的外科医生，又和朋友一起做过实业，做过职业经理人，毕业5年后，就过上了有房有车有保姆的生活。或许就是太舒坦了，觉得人生价值不只这些，大力放弃了这一切，玩起了原创。

　　大学生选择互联网创业的很多，大力也是。早在读书的时候，他就有个想法：网络世界信息爆炸，如果有个网站能够提供一个平台，让每个人都能有自己的互联网就好了。几年后，他注册了一个公司，名字叫“阔地”，在这里每个人都拥有自己的一块田地。

　　比起一般的大学生创业者，大力有自己的优势，银行账户里有好几百万资金，工作5年也积累了不少社会经验，脑子也很好使，创业前考了浙大MBA边学习边调研。

　　做网站必须有技术高手，当碰到可以把他的想法落地的技术人员后，他开始正式创业。

　　即使做了充足的准备，大力的创业路仍然走得坎坷。“走了很多弯路，往往技术人员花几个通宵做出来的东西，一试不能达到想象的效果，只能放弃。”大力说，创业这段日子跟社会隔绝了似的，不停地完善构思，技术人员则不断把他的构思落地。没有现成的产品可复制，每做一个东西总是很辛苦。

　　经过2年多的研发完善，“阔地”不久前终于正式上线了。“在阔地每个人都可以用最简单的方法做一个自己的网站。”每次有用户夸赞“阔地”有意思，都是大力最开心的时候。

　　大力边说边给记者演示他的宝贝，“有些工具是我们自己研发，申请专利的。而大部分是大家提交的，组件平台就好比一个大宝库，供你免费淘宝。你在网上想做的一切事，以后不用去搜索也不用打开很多网页，在自己的个人门户里就可以完成了。阔地还提供了互动平台，有什么好东西好友间都可以互相推荐或者直接赠送。”

　　但要改变一个人的上网习惯确实是件困难的事，即使是小小的改变。就好比马云最初游说大家到网上做生意一样。“现在用户注册量达到了近5万，希望更多的人能进来。”

　　由于一直在投入开发，2年多，“阔地”烧了不少钱，却还没开始产出，家人和朋友劝大力：网站烧钱是无底洞，你有这么好的概念，包装一下卖了吧！有人曾经想投资，而且很大方，但要求大力换个模式立即赚钱。想了半天，大力拒绝了：都坚持2年了，还在乎再熬上几个月么？

　　“总有人会理解的，总有人会欣赏的，总有一天大家会接受的。我做的是自己想做的事！”

　　创业感悟：

　　大学开过酒吧，因为不是自己想做的事，虽然赚钱，最后还是放弃了。工作后也和人合作开过公司，由于4个股东理念不合最后分开，所以做“阔地”我就坚持一个人投资。创业还是应该选择自己想做的事，这样才能坚持，才能吃得起苦，才不会在天亮前死去。