新生意终于开张了

　　兄弟俩之前虽已考虑过可能遇到的困难，如资金的困难，宣传的困难，可是经营四个月后，难题还是摆在了面前。

　　帮助考生填报志愿需要让更多的家长知道这个情况。企业成立后，兄弟俩和另外两名合伙人就办了第一次高三家长见面会。

　　“找场地、请老师，还要让更多的家长知道，那段时间我们每天平均都要走上20多里地的路。”冯全贺说，一般的场地费用都在1500元左右，他们承受不起。只能选择二环外位置较远、但价格仅为800元的会场。

　　当天的情形兄弟俩印象深刻。“来的家长不多，和我们预期的80人有一定差距，但目前来看，当时最大的问题是讲课涉及内容太过分散，一下子给大家那么多的知识不能马上消化。”冯全双说，这在今年3月28日的又一次讲座中改正了过来。

　　兄弟俩对于企业的选址也颇费心思。鉴于此前奶茶店的失败经验，此次将企业地址选在了位置较好的美东国际内。

　　企业成立时，兄弟俩曾确定北京、辽宁、山东等地区为辐射市场，可是由于资金和精力等因素制约，最终决定将2009年的市场确定为石家庄和北京。

　　经过四次北京的往返，兄弟俩终于成功在北京进行了3笔交易，在石家庄，则已有20多名家长预交了订金。

　　虽然取得了一些成绩，兄弟俩并不满足，他们希望在9月底前，能够做满百笔生意，并发展研究生的报考辅导业务。

　　■ 创业难题

　　市场推广进度缓慢

　　“我们的市场推广进度非常缓慢，一个是市场需要培育，另外一点就是团队的执行力相对较差，还有刚刚步入社会人脉的积累等各种问题。”冯全双给四个月的经营这样总结。冯全双认为，虽然四个人每周会开会总结工作得失，商讨下周的计划，可毕竟只有4个人，其中还有一名大二的在校生。

　　对于资金，他们想了很多办法，但成效不很明显。“听说学校有创业基金，想试一下。”但冯全双没抱多大希望。“现在我们非常希望能和有实力的公司、个人合作，实现共赢，以解决目前最要紧的资金问题。”冯全双说。

　　三个即将走出校门的大学生和一个在校大学生组成的企业能走多远？冯全双兄弟俩对此还是乐观的：“我们坚信，通过不懈努力，成功会向我们招手！”■文/本报记者商雅静 袁志广 王亚楠 于静宜■摄/本报记者陈建宇 崔华瑞

　　创业辅导团

　　■胡润百富董事长：胡润

　　成功者有五大特质

　　从冯全双兄弟的身上，我看到了他们具有与“胡润百富榜”上成功企业家们一样的创业激情。冯全双兄弟已经失败过，但我可以肯定地告诉他们，“百富榜”上的企业家们都有过失败。在我看来，一个创业者要成功必须具备五大特质，那就是：眼光、勇气、领导力、坚持及运气。

　　■河北省知名民营企业家：赵勇强

　　先做力所能及的事

　　创业要先弄明白“我是谁”、“我要往哪里去”，兄弟俩这点很明确。就目前兄弟俩财务状况看，要学会放弃和调整，先做力所能及的事情。创业最可贵的是要有耐性和永不放弃的进取精神，我在兄弟俩身上看到了这点，我要送他们一句话：“做人要真诚，要有责任感。承担多少责任，成就多少财富。”

　　■河北省地税局计划统计处处长研究员：王蕴瑭

　　鼓励政策还不完善

　　首先要鼓励年轻人的创业积极性。就冯氏兄弟而言，我并不支持大学生在学业期间创业，因为创业的一个首要条件就是有足够的知识积累，把知识转换为创业能力后才能事半功倍，像比尔·盖茨只是一个偶然。我国鼓励大学生创业，但一些鼓励支持的配套政策还不够完善和成熟。

　　■石家庄市中小企业局局长：郭素芝

　　最难的不一定是钱

　　在创业中，创业者的一个误区在于认为最艰难的是资金困难，实际上往往不是。如果这个创业项目是盈利的，那么我建议创业者不要急于扩张，首先生存下去。如果这个项目是可行的，那么就一定会慢慢盈利。等到创业小有起色之后，再选择扩张和吸引社会投资。

　　■河北经贸大学教授：桑银峰

　　决策不能靠“拍脑袋”

　　在上述案例中，决策往往是靠“拍脑袋”，并没有看到详细市场调研的过程。如果事先没有调研，就很难判断在这个市场中是否能够找到足够利润增长点。如填报志愿服务虽然需求很多，但多少人会为这种服务付费？这些都需要经过市场调研，创业中，市场调研的环节不容忽视。