招商加盟要做好的基础工作（１）
关键词：招商，加盟，做好，基础，工作
当创新成为一种时髦，当概念成为一种时尚，当炒作成为一种潮流，营销创新不再具有推动力，概念不再有吸引力，炒作不再风光无限了。在炒作盛行的营销工作中，“忽悠”让市场营销逐步进入混战格局，在混战中让营销的重心迷失方向，陷入恶性循环中去。笔者从事招商加盟工作多年，在多年的风风雨雨中，逐步认识到了，市场营销应回归本位，还营销工作的本来面目。
当创新成为一种时髦，当概念成为一种时尚，当炒作成为一种潮流，营销创新不再具有推动力，概念不再有吸引力，炒作不再风光无限了。在炒作盛行的营销工作中，“忽悠”让市场营销逐步进入混战格局，在混战中让营销的重心迷失方向，陷入恶性循环中去。笔者从事招商加盟工作多年，在多年的风风雨雨中，逐步认识到了，市场营销应回归本位，还营销工作的本来面目。要想企业长久发展，还是要做好市场营销的基础工作，而市场营销的基础工作做扎实了，这本身就可以形成强大的核心竞争力。看似不起眼的一些基础工作，但是正是这些基础工作，让企业品牌更具影响力。
针对多年的招商加盟营销工作，谈一下自己的切身体会，招商加盟行业既然回归本位，那就应该好好考虑一下，我们需要做好哪些基础工作呢？我自己总结了四点：
1、给加盟店带来的利益是什么？
既然希望投资者选择招商加盟连锁行业，选择我们企业，那我们首先就要考虑一下，我们能给加盟者带来什么利益，带来多少利益？如果没有，投资者凭什么要给你支付报酬呢？很多加盟连锁企业在这一点问题，没有给出明确答案，或者采取炒作、概念形式吸引投资者。但是炒作或者回避可以暂时部分解决问题，但是无法应对长久发展问题。
给加盟店带来的利益必须是客户可以感受得到的，任何一个好的产品，并不是企业宣传出来的，也不是销售人员销售得好，而是切实可行的价值让客户充分感受到。比如加盟连锁企业经常提到，我们最大的优势是丰富的资源优势，品牌价值，那丰富的资源优势是什么？可以为客户带来什么？品牌价值能否转化为客户价值？如果做不到，这一切只能是空谈。