枕头生意，在别人安睡中悄悄掘金

　　据中国睡眠研究会抽样调查：目前我国睡眠障碍患者约有3亿人，睡眠不良者竟高达5亿人，其中3亿以上的人群生活在城市。成年人中约有50％的人群有过睡眠不良经历，而职业女性中更有高达80％的人受睡眠不良困扰，中老年人中受此困扰的也为数不少。人生的1/3是在睡眠中度过，睡眠质量好坏直接影响健康甚至寿命。为此，睡眠与健康的问题日益受到人们的普遍关注。越来越多的人愿意付出大把的金钱来解决这睡眠问题。而保健枕头专卖店的出现，正是挖掘了睡眠中的商机。

       保健枕头店投资的风险分析：

　　从投资风险来看，枕头好存放，不会变质和过期，售价也不是很高，相对来说投资风险比较小。据杨琪分析，投资者选择投资保健枕头店时，首先要注意选址的得当。店铺经营很讲究人流量，但作为小本经营的保健枕头，店铺选择上不一定要选择像天河城、江南西路那样的商业旺地，而要更多地考虑周边地区人群的购买力。保健枕头作为一种专业性的中药枕头，在市场上出现的时间并不是很长，需要有保健意识和有购买力的人们慢慢去认识并购买它。假如将店铺选择在华南师范大学附近或者是流行前线的商铺中，虽然周边来来去去的人很多，但是那些以学生为主的群体，往往没有强烈的保健意识和购买能力，因此成交量并不是很高。而由于店铺处于商业旺地人，但租金很高，价格一般在200——300元/平方米，经营者选择30平方米左右的店铺，月租金就要6000——9000元。这将会给经营带来很大的负担。因此，选择白领群居的社区、租金为2000—3000元左右的店铺为佳。

　　其次，投资保健枕头店要注意培养消费者的保健意识。一方面，由于保健枕头是市场上的新事物，很多消费者虽然向往优质生活，渴望能有一个好的睡眠，但对于保健枕头提高睡眠质量的功效还是持半信半疑的态度；另一方面，保健枕头的市场卖点主要为产品的健康和全面的特色，而这需要长期的促销和培养才能带动市场。这两个因素都决定了目前的枕头专卖是一个慢热的行业，需要认真培养消费者的意识才能获得成功。

　　再次，投资者一定要掌握保健枕头的专业知识。专卖店中的枕头很多，从枕芯材料来看，有决明子枕、蚕砂枕、菊花枕、棉花枕、真空纤维枕，还有水枕、气枕、茶叶枕等。从目标客户上来看，有给婴儿用的定型枕头、耳枕，有给新婚夫妇用的新人刺绣枕，还有给老人专用的枕头等；从功能上看，有看电视、电脑操作、办公、驾车及旅行休息用的护腰休息多用枕，有为了抑制睡眠时出汗，采用特制蜂巢状高支高密纯棉制作的蜂巢按摩透气保健枕等。正因为枕头的品种繁多，而且填充的不同药材，具备不同的药用价值，所以经营者必须熟悉枕头的各种规格、各种药材的药用价值, 才能根据每个人的不同情况，向客户推荐适合的枕头。

　　此外，投资保健枕头店要掌握经营的小技巧。枕头是中药产品，一次进货不能太多。一是因为广州气候比较潮湿，作为中药枕头容易受潮。枕头必须要每个月拿到太阳底下暴晒一次。二是保健枕头属于季节性很强的产品，消费者选择枕头时一般都是夏天喜欢阴凉型的，冬天喜欢温暖型的。因此，投资者要根据气候变化，进货时选择与气候相适宜的枕头，否则，很容易造成货品积压、资金周转不便的问题。