老刘是其中一家企业的老板,最近一段时间,他让工人把以前的库房、厕所都扒了建新厂房,扩大规模。

　　老刘做的是外贸生意,他说外贸生意比较规范,回款也有保障。在2007年之前,他们很少接国内的活,因为和国内的采购商“麻烦多”。当时,他们公司95%以上的生意都是外贸。

　　到了2007年,老刘发现有很多国内的企业找到他们,要求代工做服装网上卖。接的电话多了,老刘也琢磨起来,能不能自己也搞个网上平台卖自家的衣服,毕竟这个利润比单纯的代工要高很多。抱着试一试的心态,老刘投资不到100万,搞起了自己的网站,和一家快递公司签了合同,主要面向北京零售。

　　到了2008年下半年,这个网站给老刘帮上了大忙。金融危机似乎在一夜之间到来,外贸订单数量骤然下降,而网上买东西的人却越来越多。老刘说,他们这样的代工企业对现金流的要求特别高,网上卖东西回钱快,利润也大。

　　据了解,不少传统服装品牌企业也从2008年开始试水网上零售行业。去年杰克琼斯和Kappa在淘宝的单日最高成交金额分别达到了500多万和400多万元。去年年底,IBM用自己的电子商务平台产品为运动品牌李宁搭建官方网上商城,以满足其在中国迅速发展的网上购物需求。而作为报喜鸟集团的全资子公司,BONO高端商务定制系列也在网络崭露头角。

　　同类品牌扎堆

　　不希望成“圈钱”平台

　　不过对于依靠网络营销迅速火起来的凡客,短短三年内得到上亿美元风投,甚至计划赴美上市,有PPG的前车之鉴,不少业内人士质疑其存在“圈钱”嫌疑。

　　中国商业联合会副秘书长王耀认为,服装电子商务是一个大趋势。但他也警示称,电子商务平台最主要的作用是促进销售,希望企业在触网之后,实实在在地卖商品,而不是作为“圈钱”的平台。

　　王耀表示,服装电子商务企业要想获得成功,先决条件无外乎三个。首先是品牌知名度,其次是价格,然后是物流。只有这三样都具备了,才谈得上吸引消费者。

　　老刘说,在2008年前后,他们这个工业区几乎所有的厂子都建了网上平台,对外就是批发,对内则是零售,已经成了这一片区域的标准模式。现在,老刘的公司有30%的销售都是内销所贡献,而且比例还在不断加大。

　　旁边一家做职业装、休闲服的工厂负责人说,他们的网站也是两年前建起来的。不只是服装工厂,工业区其他生产文具、生活用品的工厂也都沿袭了他们的模式。

　　这位负责人还说,现在经常有找他们代工去开网店的人,只要不用他们的品牌,他们都能供货。

　　王耀表示,尤其是刚做品牌的小企业,可以采取“借用平台”的方式,比如先不要自建平台,而是在淘宝这样的成熟市场开店经营,节省不必要的开支。

　　“不要梦想电子商务会替代传统渠道。”服装专家杨大筠认为,服装制造企业投身电子商务,既是短期尝试也是长期趋势,至少从目前看来,没有成功的案例。以前做工厂的,现在突然来做零售,他们不知道怎么去做市场,不知道怎么去抓顾客的需求。