杨大筠表示,服装电子商务要想成功,最关键的是观念上的转变,因为这和传统渠道销售产品有绝对的差异。如果你想投入电子商务的话,绝对不能基于你现在的优势去做,比如你的工厂、设计团队、终端门店。对电子商务来说,这些东西都是累赘,必须要抛开一切。

　　“不要互相去打对方的主意。”杨大筠称,两种业态的存在无非是两种形式而已,他们在空间上的差异性是永远无法改变的。

　　凡客的模仿者之一鲁泰在线市场经理马本国告诉记者,现在中国60%以上的服装代工厂都在转型,只不过转型方式各有不同。“大多数都在朝互联网转型,有的是在线下做自己的品牌,有的在国内发展自己的经销商,有的做外贸平台同时寻找合作伙伴;还有的做了凡客诚品这样网上服装平台的代工厂。　

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　　鲁泰集团的B2C转型

　　鲁泰在线是色织布面料生产制造商鲁泰集团的网络直营平台,2009年4月20日上线,主营370多种类型的衬衫,兼销领带、休闲裤等。而鲁泰集团是一家有着近20年衬衫制作历史的老牌代工企业。

　　利润自己赚

　　鲁泰在线市场经理马本国告诉记者,“鲁泰集团纺织产品90%对外出口,内销只占很少比例。而鲁泰代工的企业也几乎都是CK、BABARY这样的国际大品牌。但要知道服装代工的利润太微薄了,只能收取加工费。如果说做一件衬衣,最后能有7元钱的利润,代工厂只能拿到一块钱,剩下的六块钱都是品牌商的。他们几乎什么都不用管,却能拿走最多的钱。为什么,因为他们有自主品牌。代工厂只是给他们打工。”

　　2009年在金融危机的影响之下,产品结构严重依赖外贸出口的鲁泰集团受到国际金融危机牵连。有实力的服装代工企业转型是必然的,包括鲁泰集团。

　　“2009年鲁泰集团也决定投身到B2C事业中,发展自己的品牌。”马本国说,这样实际上是压缩供应链,把7块钱的利润都揣进自己兜里。经过几个月的筹划,鲁泰集团斥资500万,建立自己的网络直营平台鲁泰在线。

　　仍面临盈利难题

　　“我们借鉴了凡客诚品不少地方,但却有着本质区别。我们有自己的服装厂,但他们没有,他们只是个交易平台,只是产业链中的一个环节。因此我坚信我们会走得更远。”马本国说。

　　虽然背后有个强大集团撑腰,但上线不久的鲁泰在线还是面临不少困难。鲁泰在线现在大概有30个左右员工,仍面临盈利难题。“这么多网上服装商场,没有哪一家敢说自己盈利。现在大家都在发展期,品牌需要长期培养和持续投入,我们必须警惕资金链会发生断裂。PPG就是个先例,它就败在资金链没有处理好,产品质量也没把好关。”

　　“另外现在竞争环境也很复杂,大量企业涌入这个市场。前有淘宝、凡客诚品等这样的企业,后有转型B2C的同行,要在这样一个草莽丛生的环境下发展壮大,并不容易。”马本国说,而且各个地区政府的政策支持也不平衡,南方地区的政策相对宽松,而相比之下,山东的政策倾斜则要小很多。