投资67万开家宝贝创艺馆 赚钱来自教孩子"涂鸦"

　　在现有早教市场中，蒙特梭利教育法最为普遍。而一种教孩子“乱涂鸦”的早教模式脱颖而出，吸引了大众的注意。那么对于投资者而言，这种宣扬“美术式思维”的早教项目是否值得加盟呢？

　　俗话说：“三岁看大，七岁看老”。随着现代脑科学、心理学研究的发展，人们更认识到：婴幼儿时期是人的一生中最重要的时期，身体素质、智力发展、个性品质都自此“打桩成形”，但恰好是这个最关键的“敏感期”，也是中国父母最缺乏经验、最慌乱的时候，虽然父母可能在事业上春风得意，也深刻体悟到“孩子决不能输在起跑线上”，但面对“如何针对孩子的情况因材施教、开发早期智力”，70%的家长承认自己煞费苦心却仍找不到正确答案。

　　社会竞争的激烈、家庭收入的增长、家长对婴幼儿科学教育意识的觉醒、现有保育和教育机构的空白，每一根属于这个时代的纤维交织成了一个“旭日东升”的早期教育市场。

　　在目前现有的早教市场上，绝大多数是采取的是蒙特梭利早期教育体系，然而近来一种教孩子“乱涂鸦”的早教模式脱颖而出，在开业半年的时候就在上海已拥有三个教学点，四五百名学员，而在经营一年有余的现在，触角更是已经伸到无锡、宁波、大连、温州、深圳等全国各地。

　　那么，这种宣扬“美术式思维”的早教项目是否值得加盟，投资回报前景又是怎样呢？记者走访了上海创艺宝贝科教发展有限公司，就投资者关心的问题采访了其加盟开发经理刘梦娜。

　　在涂鸦中启发想象力

　　众所周知，画画需要画笔、颜料和白纸。然而，宝贝美术馆却是以咖啡、番茄酱、蔬菜、面粉、轮胎，还有生活中许多常见的东西作为美术工具，用海绵、喷壶、刷子，甚至是自己的小手小脚当作画笔，改变了平面作画的限制，把墙面和地板当作画纸，为孩子们提供了一个更为广阔的创意空间。教室的整个墙面和地板以及天花板的每个角落都是五颜六色的颜料，教室就是一个涂鸦场。

　　丰富的绘画材料扩大了孩子们的想象空间，在这里，孩子们可以尽情的画画、玩耍，自由自在地表现自我，与其他小朋友共同分享想象的乐趣、创造的快乐；而家长不仅仅能看到孩子的美术作品，甚至还能尝到小朋友亲手做的饼干。刘梦娜介绍说，这并不是单纯的美术课程，而是以系统化的主题式美术游戏为平台，开发幼儿右脑潜能。

　　刘梦娜告诉记者，baby Art是针对2～7岁年龄的孩子特别设计的课程，运用五感体验,去探索和思考周围事物，培养孩子的探索能力以及生活的观察力；透过探索－表达－思考去启发孩子,让孩子学习解决问题的方法和用不同的角度去思考，经过这些锻炼,有效提升孩子的理解能力,更会举一反三,让学习更容易,也更有效率。

　　据介绍，宝贝创艺馆1998年创建于韩国，至今已有8年的历史。它致力于幼儿早期教育的开发，教育理念是“在游戏中通过多感体验达到学习目的”，强调幼儿通过多感体验进行认知学习的重要性。在韩国，宝贝创艺馆得到众多教育学和心理学专家的肯定，迅速发展至120家中心，并获得“2003年韩国教育产业大奖”。

　　在去年来到中国的宝贝创艺馆走的是中高档路线，因此在收费上并不便宜。它的课时分为三个阶段，总共历时18个月，每个阶段6个月，分别为探索阶段、表达阶段和理解阶段。最短学期为6个月，学费为140元每节课（包括125元的学费和15元的材料费）；最长学期是18个月，学费为109元每节课（包括94元的学费和15元的材料费）。每周一次课程，每班四至六名学员小课教学，每节课时间均为50分钟，另外还有五分钟的点评时间。也就是说，要学完全部课程，需要投入学费8502元。

　　前期投入67万元起板

　　那么，需要多少投入才能成为宝贝创艺馆的一名加盟者呢？刘梦娜的回答是50万元到90万元。

　　“我们把这部分资金称为开业总投资，它包括加盟金和押金、首期房租、设计和装修费用、首月员工工资、培训费用、器材和办公用品、市场投入以及流动资金等。虽然员工培训是免费的，但是加盟者要自己为员工支付差旅费用。另外，我们要求加盟者有10万～15万元的流动资金，只有有充足的后备金，才能保证中心的顺利运转，抵御各种有可能出现的情况。”刘梦娜说道。

　　据介绍，按照地域的不同，目前宝贝创艺馆的加盟总共分为三个级别，北京、上海、广州等一线城市的加盟费为10万元，二线和三线城市的加盟费分别为8万元和5万元，另外还需要缴纳2万元的押金。

　　记者注意到，在店铺的装修中，总部要求加盟者必须聘用制定设计师来为门店进行装修设计。对此，刘梦娜解释说：“这位设计师是和我们一直合作的设计师，也正因为如此，他十分了解我们的需求。因为是孩子的事业，所以要求百分之百的安全，并不是所有的设计师都知道怎么样的室内设计对孩子而言是最安全的。设计的费用在每平方米100元以内。这部分钱是不由总部经手的。”当然，这部分资金并不包括装修费用。在拿到设计师的设计稿之后，加盟者可自行寻找施工单位。由于要求材料必须是环保材料，所以装修投入并不低，一般而言，费用在1000元每平方米。

　　记者按照在上海的经营成本估算，前期投入是在其预算的高投入水平线上。

　　除了资金门槛之外，宝贝创艺馆对加盟者的也有一定的要求。首先，投资者必须是非常喜欢孩子的。其次，应该对品牌有一定认知，至少是认可早期教育理念的。此外，最好是有一定的销售和管理经验的。据刘梦娜介绍，宝贝创艺馆现有的加盟者，大多都是已经育有孩子，其中很大比例还都有着自己其他的投资项目。

　　选址青睐两个“高端”

　　在现有的几家宝贝创艺馆中，无一例外都把中心选址在高档的商业区内。例如，上海的三家分别位于虹桥百盛、新天地和浦东时代广场。

　　对此，刘梦娜说道：“看到我们的课程单价就可以判断，宝贝创艺馆的客户都是中高端群。作为一个项目，它是不可能把所有人都网罗为它的消费群，那么只有锁定其中一部分，而宝贝创艺馆锁定的即是这部分中高档客户。而中高端的商业区肯定是这部分客户出入较多的场所，一来商业区在人流上可以得到保证，二来对于提升品牌形象和价值都是有好处的。”

　　据介绍，一家宝贝创艺馆的面积一般需要200～300平方米，其中大约开设3至6间教室，每间教室面积为20平方米。因此，一旦入驻高档商业区，便意味较高的租金成本。“考虑到加盟者的收益，我们现在也建议投资者选择高档的社区，那些商铺有同样集中的中高端客户群，但是商铺租金水平要便宜许多。”

　　其实，在办学的模式上，也完全可以灵活利用所有的合作资源，来降低租金风险。例如上海市就规定，两千户以上的社区必须附设配套幼儿园，有些早教机构就开展了与社区的双赢合作，社区提供场地甚至执照，公司提供师资管理，通常社区会抽取10%～20%的费用，但能为实力不强的投资者节省很大一部分开支。

　　一年回收投资

　　经营这样早教中心，最大的支出便是房租，每月大约需要60000元（按200平方米，平均每天每平方米10元估算）。按有四间教室，雇佣4个员工估算，工资及其他福利每月支出在15000元左右。作为一间创艺馆，每月的成本主要应该是前期设备的摊消，按三年计算，每月摊消在6000元左右。加上其他开销，每月的经营成本至少要超过90000元。

　　刘梦娜告诉记者：“如果能将商铺的租金成本和员工的工资成本控制在营业额的40％，那么收益将会十分可观。一般一间宝贝创艺馆的投资回收期在一年左右。” 这也说明，投资早教行业的盈利关键点在于：招收更多的孩子以减少场地和人员的空置率，因此，服务制胜和薄利多销的原则应该很适合这个行业。

　　另外，刘梦娜指出，由于目前在上海地区早教中心大多持有的是商业经营的执照，因此要承担利润33％的赋税，所以如果投资者可以申请到教育执照或者定额税，那么收益则会大幅度提高。

　　租金和政策为两风险

　　对于早教行业的风险，刘梦娜从目前宝贝创艺馆经营的角度分析认为，上海目前较高的租金水平是最大风险所在；另外宝贝创艺馆的老师既要有幼儿教育背景，还要有绘画的功底，薪水水平比只有单一能力的员工高，因此控制员工薪资成本也是控制风险的一个重要方面。

　　此外作为新兴市场，早教行业不可避免地存在着种种不可预知的政策风险。迄今为止，国内教育或其他部门还未明确对早教的行业归属做出划分。某教委的一位工作人员面对媒体曾介绍说：“我国的早教市场刚刚启动，我们从来没有审批过早教机构。目前，社会上大多数的早教机构都是在工商部门注册的，而不是在教委登记注册的。对于教委而言，我们是没有权力对他们的教学内容进行监督的。”

　　“虽然现在早教机构是在工商部门注册的，但是我们只是有权力对他们的经营行为活动进行监管，对于教学内容的科学性，我们是没有办法管理的。”工商局的工作人员这样答复管理权属的问题。

　　名不正则言不顺，没有“正式身份”带来的直接问题一边是行业长期发展规划缺位，另一边是没人清楚早教机构该由谁监管。幼教(3到6岁)的管理是有详细法规的，办园条件、卫生保健、教育教学、师资力量都有着明确的规定。但是早教始终没有被纳入现行的学前教育体制当中，准入门槛过低，一旦有败类出现便会拖累整个行业。